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beat365体育山科智能获22家机构调研:鉴于电表和燃气表市场比较成熟竟争格局基本已确定公司主业暂不考虑电表和燃气表业务的拓展(附调研问答)

发布时间:2024-05-15 02:31:16 人气:

  beat365体育山科智能300897)5月9日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年5月7日接受22家机构调研,机构类型为其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:

  问:公司目前主营业务以水行业为主,未来是否考虑涉及或并购拓展电表和燃气表等行业?

  答:鉴于电表和燃气表市场比较成熟,竟争格局基本已确定,公司主业暂不考虑电表和燃气表业务的拓展;公司会围绕目前的主营业务做大、做强,但是未来不排除对其他产业的投资。

  答:公司十分重视海外市场的拓展与维护,公司已有一支专业的国际贸易团队,一直在积极探索调研海外市场需求,并确定了几个重点目标市场; 同时,公司研发团队也在积极配合该团队,加大海外市场的研发。目前,有些国家的项目已在试用阶段。

  答:在污水处理方面,公司通过科技智能化产品、技术和服务,有效支撑污水企业运营更高效、管理更科学、服务更优历。涉及到的业务有智慧污水运营体系、智能国际化验室、碳源精准投加系统、排水管网智慧监测预警系统等。目前供水领域部分客户会和污水版块重叠,另外也在积极开拓各类污水处理厂和各排水公司。

  答:公司在上市前做过一次股权激励,后期会根据企业的发展需求,选择合适的时机进行股权激励。

  问:公司毛利率一直在40%左右波动,可以结合毛利率结构和产品结构介绍下情况吗?行业市场竞争大,公司如何保持毛利率的?

  答:公司毛利率波动和公司产品结构有着比较大的关系,智能远传水表的平均毛利为40%左右,智慧水务管网智能设备的毛利为50%左右。公司智能远传水表产品种类多,可以适用客户的不同应用场景,每种智能表的毛利率也不相同,例如摄像表技术难度大,市场上很少有同类产品,故此款产品毛利率较高。 公司在确保产品质量的前提下,加大研发投入和科技创新,核心器件已全面国产化;此外,针对原材料供应及价格变动风险,公司持续优化原材料供应链,采购人员也会密切关注原材料的市场价格走势,科学合理安排产供销周期,提高库存周转率,拓宽采购渠道,增强议价能,降低库存因原材料价格波动可能带来的风险。 目前各水司对产品要求提高,低价竟争的小型厂家在竞争中逐渐淘汰。 而且在2023年11月,中国计量协会水表工作委员会发布《关于共同维护水表行业高质量发展的倡议》,指出低价策略对行业长期高质量发展造成一定影响,呼吁业内企业树立行业发展的大局意识,不正当低价竞争,逐步改善行业竞争态势。

  答:2023年,智能远传水表及计量传感器收入为81%左右,智慧水务管网智能设备收入为10%左右,智慧水务软件及系统等产品收入为9%左右。

  问:公司在介绍中提到确认收入有两种方式,这是行业规范还是公司可以自主做决定选择其中一种?

  答:公司发出的商品,根据合同约定对商品有不同的收入确认时点: (1)不需要我公司安装的,客户收货时确认收入;(2)需我公司安装的,安装后经客户验收合格确认收入。这二种验收方式主要是根据客户的需求来确定。客户自己有安装调试团队,一般会选择自己安装,这时以收货确认为主。反之,如需要公司负责安装调试,则以验收确认为主。

  答:智能水表的检定周期是参照水表执行,根据我国相关规定要求DN25及以下口径的不超过6年,DN25以上及DN50(含)以下的不超过4年,DN50以上的不超过2年。但实际操作中大部分水务公司会根据强检的情况决定是否更换。公司产品实际可使用年限远超于检定周期。所以公司的收入来源除新建小区、老区机械表改造外还有周期换表。

  答:创新是企业发展的动力,公司重视技术创新,重视技术的开发与利用。把技术创新作为企业发展的驱动力,公司每年研发投入占比处于行业前列,以保持产品先进性。公司近三年的研发投入金额占比如下: 2023年2022年2021年研发投入金额(元)56,891,301.9546,751,964.6938,069,076.25研发投入占营业收入比例8.68%8.29%7.86%公司重视产品在未来行业中的竞争,其结构的衍化和发展具有实用性和前瞻性,目前有多层次的产品结构,可以适应不同场景的多层次产品。公司在智慧水务各类产品上已具备较强的研发能力,多项技术处于领先地位如基于图像识别的计量表读数机电转换技术、管网检测技术等。此外公司和浙江大学、中国计量大学、浙江水利水电学院等各类院校开展合作,提升技术的先进和领先性,去电池化等重大课题已取得阶段性成果。

  问:山科的前十的客户占其营收的比例是多少,或者前三,我想了解一下他的客户集中度。

  问:山科的应收比例超过30%,现在政府资金紧缺,水厂的支付能力会不会受到影响?

  答:公司目前80%多的收入以智能户表为主,10%的收入以智能管网为主,目前为这两块收入的资金不需要政府拨款,所以对其支付情况的影响不大。

  问:山科的客户采购是不是以招投标为主,应该都是国有的招投标,一般价格标的比重多少?公司在智能化业务是如何考虑?水务行业智能运行的空间如何?

  答:目前客户采购主要是以招投标为主,水司会从企业实力,产品业绩、产品质量、产品价格等方面综合考虑,一般价格分会在30%-40%为主。 公司智慧供水三大类产品群为:智能远传水表、智慧水务管网智能产品、智慧水务软件系统,公司会继续以智慧供水为根据地巩固智慧供水,着力拓展智慧污水和净水厂等智慧水务新领域,逐步覆盖从原水到污水,构建较为完整的智慧水务生态系统,开拓智慧水利和探索高品质直饮水,努力让直饮水、智慧水利和智慧污水多轮驱动公司发展。此外,根据公司目前所涉及的省份数据分析,智能水表的市场渗透率在40%左右,且近几年智能水表整体发展稳定,另外国家对于智慧水利和智慧水务出台的政策较多,一旦发展起来,增速将会比较快;

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